Témoignages

Témoignage – Mission de prospection - PESCANA

La Team France Export de la Chambre de Commerce Française de Singapour a apporté son expertise et son soutien à PESCANA dans sa démarche de prospection à Singapour. Cette société de pêche à la palangre, a été créé en décembre 2000 à Nouméa et exerce trois activités : la pêche hauturière à la palangre, la transformation des produits de la pêche et le mareyage. La Chambre de Commerce à Singapour a accompagné Monsieur Jean-Baptiste LEROUX et Monsieur Mario LOPEZ auprès de partenaires potentiels à Singapour. Retrouvez ci-dessous le témoignage de Mario LOPEZ, Directeur Général de PESCANA :

• Pourquoi ciblez-vous l'Asie du Sud-Est et plus précisément Singapour ?

La compagnie aérienne Air Calédonie International a ouvert une ligne directe NOUMEA / SINGAPORE, 3 fois par semaine, et peut viser l’année prochaine 7 rotations par semaine.

Le but de cette mission est de comprendre le marché du poisson et plus précisément celui du thon à Singapour pour connaitre les opportunités de business entre les 2 territoires. Notre entreprise vend du thon blanc et thon jaune sur le marché local et à l’export aux destinations variées que sont le Japon, l’Europe et les Samoa américaines.

• Quel est votre retour d’expérience sur l’accompagnement dont vous avez bénéficié par la Team France Export Singapour ? (préparation de la mission, communication avec le consultant, déplacement sur place…)

J’ai un retour d’expérience très positif sur mon accompagnement assuré par la Team France Export de Singapour.

Les déplacements étaient bien menés malgré les délais courts.

J’avais opté volontairement pour un jour de découverte de marché car j’ai participé en tant que visiteur au 1er salon de Seafood que Singapour accueillait.

• La mission a-t-elle répondu à vos attentes/objectifs ? Etes-vous satisfait ?

Malgré une journée courte j’ai pu me faire à l’idée du potentiel du marché du poisson et plus précisément le thon. Ce ne sera pas un marché à fort volume et un grand travail de niche et marketing doit être mis en place pour faire connaître, valoriser le thon calédonien auprès des exigeants clients singapouriens

• Quelles suites souhaiteriez-vous donner à votre mission avec nous ? (nouvelle mission pour ouvrir de nouvelles opportunités, commercial à temps partagé pour envisager les premiers contrats, implantation, emploi d’un VIE, …) ?

Je pense qu'une nouvelle mission plus précise et orientée B2B avec dégustation doit être mis en place en ayant identifié un à deux grossistes singapouriens bien implanté(s) sur ce marché.

• Recommanderiez-vous les services de la French Chamber in Singapore ? Et pourquoi ?

Oui, je ferai la publicité de la FCCS car l’accueil et le professionnalisme de l’équipe sont très positifs. L’adaptation à différents produits notamment sur un produit peu connu à Singapour apporte une difficulté supplémentaire à apprécier. Je suis ravi de cette première approche commune !

Nous mentionnerons l’activité de la FCCS ainsi que son site internet !

Nous vous remercions pour votre contribution !

Pour plus d'informations, contactez PESCANA et suivez le lien https://www.province-sud.nc/installations-classees/Pescana-257